日期： 2023年10月18日

地点： XX公司会议室

会议主题：

关于第三季度销售目标完成情况及第四季度工作计划讨论

参会人员：

- 总经理：张华

- 销售总监：李明

- 财务部经理：王丽

- 各部门负责人及部分员工代表共20人

主持人：

销售总监 李明

记录人：

行政助理 刘洋

会议主要

一、第三季度销售目标完成情况总结

1. 总体表现：

- 第三季度总销售额为560万元，较第二季度增长了15%。

- 其中，A类产品贡献最大，占总销售额的60%，B类产品占比40%。

2. 亮点分析：

- 新客户开发数量超出预期，新增客户数达到50家。

- 多次举办线上促销活动，有效提升了产品销量。

3. 问题与不足：

- 部分地区市场开拓进度缓慢，尤其是西南区域，仅完成了预定目标的70%。

- 客户投诉量有所增加，主要集中在售后服务方面。

二、第四季度工作计划

1. 销售目标：

- 第四季度设定销售目标为650万元，同比增长16%。

- 明确细化各区域销售任务，确保均衡发展。

2. 具体措施：

- 加强对西南市场的资源投入，设立专项小组推进市场拓展。

- 提升售后服务质量，建立快速响应机制，减少客户投诉。

- 继续加大线上推广力度，结合节日促销节点推出更多优惠活动。

3. 培训安排：

- 计划于11月中旬组织为期两天的销售技能培训，邀请行业专家进行指导。

- 对新入职销售人员开展岗前培训，帮助其更快适应岗位需求。

三、其他事项

1. 财务支持：

- 财务部将根据实际需要调整预算分配，优先保障市场拓展和培训活动的资金需求。

2. 团队激励：

- 设立季度销售冠军奖，奖励金额为5000元，并提供额外的假期福利。

会议决议：

全体参会人员一致同意上述计划，并承诺全力以赴完成第四季度销售目标。各部门需在一周内提交具体实施方案，由销售部汇总后报总经理审批。

下次会议时间：

暂定于2023年11月15日召开，主题为“第四季度销售进展汇报”。

会议结束时间： 下午5:00

记录人签名： 刘洋

以上为本次会议简报内容，请各位参会人员仔细阅读并落实相关工作安排。如有疑问或建议，请及时联系销售部反馈。