在现代企业的运营中，销售总经理扮演着至关重要的角色。他们不仅需要具备卓越的市场洞察力和领导能力，还需要通过制定清晰的战略规划来推动公司业绩的增长。以下是一份销售总经理的岗位职责范文，旨在为相关岗位提供参考。

岗位职责：

1. 战略规划与目标设定

根据公司的整体发展目标，制定年度及季度销售计划，并明确具体的业务目标。同时，分解目标至各个团队或区域，确保任务的顺利落实。

2. 市场开拓与客户管理

负责拓展新市场领域，挖掘潜在客户资源；维护现有客户的长期合作关系，提升客户满意度和忠诚度。定期进行市场调研，分析行业趋势，调整营销策略以适应变化。

3. 团队建设与管理

招募优秀的销售人才，组建高效的销售团队；通过培训、激励机制等方式提高团队成员的专业技能和服务水平；营造积极向上的企业文化氛围。

4. 绩效评估与改进

定期对销售数据进行统计分析，评估各团队的工作表现，及时发现问题并提出改进建议。建立科学合理的考核体系，确保公平公正地评价每位员工的贡献。

5. 跨部门协作

与其他部门保持紧密沟通，协调资源分配，共同解决工作中遇到的各种挑战。例如，在产品开发阶段提前介入，从客户需求角度出发优化设计方案。

6. 危机应对与风险管理

面对突发状况时能够迅速做出反应，采取有效措施降低损失；建立健全的风险防控机制，预防可能存在的经营风险。

7. 创新意识与持续学习

始终保持开放的心态，关注最新的商业动态和技术进步，勇于尝试新的商业模式或工具应用，带领团队走在行业前沿。

以上便是销售总经理的主要职责概述。当然，具体的工作内容会因企业规模、行业特点等因素有所不同。但无论如何，一个成功的销售总经理都必须兼具宏观视野和个人魅力，才能真正引领团队走向辉煌未来。

希望这份范文能为正在寻找合适描述的企业管理者或求职者提供帮助！